Você recebeu uma proposta para trabalhar como PJ e o valor é maior que seu salário atual. Antes de decidir, vale fazer a conta completa — porque o número que aparece na proposta não é o que sobra no fim do mês.
O que a CLT paga além do salário
Um salário CLT de R$ 8.000 não custa R$ 8.000 para a empresa nem entrega R$ 8.000 por mês para você. Existem valores diluídos ao longo do ano:
- 13º salário — um salário extra por ano
- Férias + 1/3 — equivale a mais 1,33 salário por ano
- FGTS — 8% ao mês depositados em seu nome, mais multa de 40% em demissão sem justa causa
- INSS patronal — recolhido pela empresa, conta para sua aposentadoria
- Aviso prévio, seguro-desemprego, estabilidades — proteções que só existem no vínculo
Somando 13º e férias, aquele salário de R$ 8.000 equivale a aproximadamente R$ 9.550 por mês em valor anualizado — antes de contar FGTS.
O que o PJ paga que o CLT não paga
- Imposto sobre o faturamento (no Simples, de 6% a 15,5% conforme o anexo)
- Contabilidade mensal
- INSS sobre o pró-labore, para manter direito a benefícios
- Previdência privada, se quiser reserva para aposentadoria
- Reserva própria para férias e período sem contrato
Uma comparação aproximada
| CLT R$ 8.000 | PJ R$ 11.000 | |
|---|---|---|
| Valor anualizado | ~R$ 9.550/mês | R$ 11.000/mês |
| Imposto (Anexo III, 6%) | já descontado | −R$ 660 |
| Contabilidade | — | −R$ 250 a 400 |
| INSS sobre pró-labore | já incluso | −R$ 150 a 300 |
| FGTS acumulado | +R$ 640/mês em conta | — |
| Aproximado líquido | ~R$ 9.550 + FGTS | ~R$ 9.700 a 9.900 |
Valores ilustrativos, para dar ordem de grandeza. A conta real depende do seu anexo, da sua folha e da cidade.
O ponto é que R$ 11.000 como PJ não é 37% a mais que R$ 8.000 como CLT. Na prática costuma ser quase equivalente — e sem a proteção do vínculo.
Quando ser PJ vale a pena de verdade
- Quando a diferença é significativa, não marginal — a regra prática do mercado é pedir de 25% a 40% acima do CLT
- Quando você atende mais de um cliente, o que dilui o risco de perder a única fonte de renda
- Quando o faturamento é alto o suficiente para que a economia tributária compense
- Quando você tem disciplina para separar o dinheiro da empresa do seu, guardar para impostos e montar reserva
Um alerta sobre pejotização
Se você tem horário fixo, subordinação a um chefe, exclusividade e trabalha nas dependências da contratante, a relação pode ser reconhecida como vínculo empregatício mesmo com CNPJ no meio. Isso gera risco para os dois lados — para a empresa, passivo trabalhista; para você, insegurança sobre a própria situação.
Não existe resposta única. Para quem fatura bem e atende vários clientes, PJ costuma compensar. Para quem trocaria a CLT por um único contrato com a mesma rotina de antes, quase nunca vale só pela diferença no bruto.
Antes de aceitar, faça a conta com números reais. Se quiser, mande a proposta que fazemos a comparação com você.
Este conteúdo é informativo e não substitui orientação profissional. Cada empresa tem particularidades — fale com a gente antes de tomar decisões com base neste artigo.
